Come imprenditore lo sai bene: i clienti non sono tutti uguali. Il tuo obiettivo, infatti, non deve essere quello di far entrare clienti nuovi E BASTA. Ciò che un imprenditore lungimirante sa di dover fare è impegnarsi attivamente ad attirare, almeno in prevalenza, solo un CERTO TIPO DI CLIENTE. Ovvero tuo cliente ideale, o T.U.O. … Leggi tutto
Il funnel di vendita, o funnel di conversione, è un percorso strutturato per condurre gli utenti verso l’acquisto dei tuoi prodotti e servizi. Potremmo considerarlo un “viaggio” che trasforma un PROSPECT (ovvero un utente in target) in un CLIENTE: non a caso spesso si parla di “customer journey”. Ma perché la tua azienda ha bisogno di … Leggi tutto
Oggi ti parlo di un argomento che mi sta molto a cuore: la differenza fra incassare e guadagnare. Sembrano due parole dal significato simile ma non è affatto così! Ti è mai capitato di fare un fatturato bellissimo poi fra tasse, stipendi, banca, commercialista, Inps, Iva, fornitori, sul conto corrente per te rimane NIENTE? Molti … Leggi tutto
La stagionalità del lavoro purtroppo è morta. Chi lavora stagionalmente è destinato a morire professionalmente. Lo ripeto spesso ai miei Clienti. Abbiamo tanti esempi di aziende che lavorando quattro/sei mesi l’anno. Fino a 10 anni fa riuscivano a guadagnare per tutti i 12 mesi. Oggi non è più possibile perché: 1/ La stagionalità ti … Leggi tutto
AVVERTIMENTO: Stai per leggere qualcosa che NON è esattamente carino e pieno di complimenti MA un’analisi COSTRUTTIVA dei peggiori Errori di Marketing. LO SCOPO NON È BISTRATTARE QUALCUNO MA FAR SAPERE COSA È CORRETTO FARE. Per Favore NIENTE polemiche, NON è mia intenzione. INIZIAMO Apro la cassetta della posta di casa e mi … Leggi tutto