Oggi ti parlo di un argomento che mi sta molto a cuore: la differenza fra incassare e guadagnare.

Sembrano due parole dal significato simile ma non è affatto così!

Ti è mai capitato di fare un fatturato bellissimo poi fra tasse, stipendi, banca, commercialista, Inps, Iva, fornitori, sul conto corrente per te rimane NIENTE?

Molti nostri “colleghi” (li devo chiamare così perché in italiano esiste solo questo termine) puntano l’80% delle loro consulenze e dei contenuti dei corsi sulle tecniche e le metodologie per vendere di più.

Non voglio dire che vendere non sia importante, ci mancherebbe.

Ma non è tutto. E’ uno degli ingranaggi della tua azienda e come tutti gli ingranaggi deve funzionare bene. Andare nella direzione giusta, in armonia e alla stessa velocità degli altri meccanismi.

Sei d’accordo con me che SE sei costretto a motivare ogni volta i clienti con promozioni, sconti, vantaggi e quant’altro, diventa per te faticoso trovare l’idea giusta per 12 mesi l’anno per più anni?

E se una volta, se per qualche mese sei a corto di idee che facciamo?

Niente incasso quel mese? Alti e bassi?

 

Molti nostri clienti PRIMA avevano questa problematica.

Incostanza dei risultati; troppo dannosa per un’azienda.

Danneggia il clima aziendale, danneggia l’umore di chi ci lavora, danneggia il conto corrente, non permette di impostare il lavoro nel lungo periodo, rende insicuro l’imprenditore e meno stabile l’azienda.

Insomma un vero disastro.

Cosa abbiamo fatto? Semplicemente abbiamo aiutato a cambiare strategia di marketing, abbiamo adeguato le modalità di vendita e ne è nato un NUOVO MODELLO AZIENDALE.

I  nostri clienti che hanno accettato ciò, OGGI hanno incassi costantemente in crescita, hanno fiducia nel futuro, organizzano meglio anche l’azienda.

Non basta. Possono programmare nel lungo periodo, il clima aziendale è festoso e divertente, i momenti di lavoro pesante vengono vissuti con piacere, coscienti che sono viatico di successi e soddisfazioni a livello personale ed economico.

Il professionista guadagnante ha pensieri positivi che portano a creare maggiori opportunità di incasso per la propria azienda e piacere per la squadra di lavoro.

Se ne frega di promozioni e sconti, ha mollato a terra le zavorre e vola sopra a territori che più gli sono graditi.

Incassa di più, guadagna di più.

Due parole tanto simili e così diverse fra loro, ci avevi mai pensato?

Ci sono aziende che incassano e non guadagnano, aziende che guadagnano incassando il giusto.

Si perché la gestione aziendale (che nessuna scuola pubblica, privata, nessun corso insegna),

è la base per vivere S E R E N A M E N T E.